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第3章 取引先探しと売買契約 ・ レッスン3-3売買契約書に書くこと。品質・数量・価格・納期・決済
読む時間の目安: 5分 ・ 公開日 2026-10-03
前回の復習（1分）
本文に入る前に、前のレッスンの内容を思い出してみましょう。
Q1. 買い手がカウンターオファーを出したところ、売り手は応じませんでした。そこで買い手が「やはり最初の条件で買います」と伝えました。正しいものはどれですか。
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正解: 1. 元のオファーは拒絶で効力を失っているので、それだけでは契約は成立しない
カウンターオファーは元の申込みの拒絶です（第19条1項）。拒絶の通知が届くと、撤回できない申込みでも効力を失います（第17条）。買い手の連絡は新しい申込みとなり、売り手の承諾が必要です。
Q2. ウィーン売買条約で、契約が成立するのはいつですか。
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正解: 1. 申込みに対する承諾が効力を生じた時
契約は、承諾が効力を生じた時に成立します（第23条）。承諾は同意の表示が申込者に届いた時に効力を生じ、沈黙だけでは承諾になりません（第18条）。
このレッスンの学習目標
- 売買契約書の表面に書く基本条件を7つ挙げられる
- 品質・数量・価格・受渡し時期について、何を決めればよいか説明できる
- 決済・保険・包装と荷印で起こりやすい落とし穴を説明できる
要点
- 売買契約書の基本条件とは、品質・数量・価格・受渡し時期・決済など、取引ごとに決める中心的な条件のことです。
- 品質は仕様書や見本で、数量は単位まで含めて決めます。ウィーン売買条約も、契約どおりの数量・品質・包装の物品を引き渡す義務を定めています。
- 価格は通貨とインコタームズの規則をセットで書き、インコタームズ2020を使うと契約書に明示します。
- 受渡し時期・決済方法・保険を付ける側・荷印も、具体的に書きます。あいまいな条件は、後のトラブルの原因になります。
- 不可抗力や準拠法などの共通ルールは、次のレッスン3-4で学びます。
01売買契約書に書く基本条件とは
売買契約書には、品質・数量・価格・受渡し時期・決済・保険・包装と荷印などの基本条件を書きます。取引ごとに変わる条件なので、毎回具体的に決めます。
このレッスンでは、日本の部品メーカーA社が、タイの会社B社に機械部品を輸出する例で考えます。A社とB社は引合いとオファーを経て、条件に合意しました。次は、合意した内容を契約書に書く段階です。
ジェトロは、取引交渉で決める条件として、価格、決済通貨、決済方法、品質・数量、引渡時期、梱包条件などを挙げています。書面に残すことで「言った・言わない」の争いを防げます。
契約書には、取引ごとに決める条件と、毎回共通の条件があります。このレッスンでは前者を扱います。不可抗力や準拠法などの共通条件は、レッスン3-4で学びます。
02品質と数量。何をどれだけ売るのか
品質は、仕様書・図面・見本など、双方が同じものを確認できる基準で決めます。数量は、個・箱・kgなどの単位まで明記します。
ウィーン売買条約の第35条は、売主は契約に定める数量・品質・種類に適合した物品を引き渡すと定めています。見本を示した場合は、見本と同じ品質が求められます。だからこそ、何を基準にするかを契約で決めておくことが大切です。
A社の例では、図面番号や材質、寸法の許容範囲を仕様として書きます。「良品」「高品質」のような言葉だけでは、人によって受け取り方が違います。中小機構の資料は、船積時点での品質・数量を保証する形を基本としています。
数量の落とし穴は単位です。「1,000」が個なのか箱なのかで、取引の中身は大きく変わります。同条約の第52条では、売主が多く引き渡した超過分を、買主は受け取るか拒むかを選べます。
03価格と受渡し時期。いくらで、いつ、どこで
価格は、通貨・単価・インコタームズの規則と場所をセットで書きます。受渡し時期は、日付や期間で具体的に決めます。
価格は「単価 何ドル、FCA 名古屋」のように書きます。インコタームズとは、売主と買主の費用と危険の分担を決める国際規則です。法律でも条約でもないため、インコタームズ2020を使うなら契約書に明示する必要があります。
通貨も大切です。ジェトロによると、日本円建てなら輸出者は為替リスクを負いません。一方で、輸入者にはドルなどの基軸通貨のほうがわかりやすい面もあります。どちらにするかは交渉で決めます。
受渡し時期について、同条約の第33条は、期日や期間が契約で決まっていればそれに従うと定めます。決まっていなければ契約締結後の合理的な期間内です。あいまいさを避けるため、「2027年3月中に船積み」のように書きます。
04決済と保険。代金と事故にどう備えるか
決済条件には、支払方法と時期を書きます。保険は、インコタームズの規則によって売主と買主のどちらが付けるかが変わるため、契約時に確認します。
ジェトロは、輸出者にとって回収リスクが低い順に、前受け、信用状（L/C）、手形取引、後払いを挙げています。信用状とは、銀行が代金の支払いを約束する書類です。信用状を使う場合も、船積み時期は契約で先に合意しておくことが望ましいとされています。
保険の落とし穴は、売主と買主のどちらも保険を付けていない状態です。たとえばFCAでは双方に保険契約の義務がなく、通常は買主が付けます。CIFやCIPでは売主が付け、通常は価格の110％を保険金額にします。
インコタームズは第4章、代金決済は第5章、貨物保険は第9章で詳しく学びます。
05包装と荷印。貨物を正しく届けるために
包装は、輸送中に物品を守れる方法を契約で決めます。荷印は、輸入者の指図に従い、仕向港やケース番号などを外装に表示します。
同条約の第35条は、物品が契約に定める方法で包装されていることを求めます。決めがなければ、通常の方法か、物品を保護できる方法が必要です。ジェトロは、商品によっては輸出に適した緩衝材など、国内とは違う梱包材を使うことを挙げています。
荷印とは、貨物の外装に表示する記号や番号のことで、シッピングマークともいいます。ジェトロによると、主マーク、仕向港、ケース番号、原産地、総重量などを表示します。
荷印はインボイスや船荷証券などの書類にも書かれます。信用状取引では書類どうしの不一致が問題になるため、早めに輸入者に荷印を確認します。貿易書類は第11章で学びます。
KEYWORDSキーワード（日本語・英語）
このレッスンで覚えておきたい用語です。貿易の書類や契約は英語が中心なので、英語名も一緒に覚えましょう。
品質・数量・価格・受渡し時期・決済など、取引ごとに決めて契約書の表面に書く中心的な条件。
材質・寸法・性能など、物品の品質を具体的に示した書類。品質を決める基準に使う。
売主が買主に示す物品の一例。見本を示した場合、引き渡す物品は見本と同じ品質が求められる。
国際商業会議所（ICC）が定めた貿易取引条件の国際規則。売主と買主の費用と危険の分担を決める。
貨物を船などの輸送手段に積み込むこと。契約では、いつまでに船積みするかを決める。
輸入者の依頼で銀行が発行し、条件どおりの書類が出されれば代金の支払いを約束する書類。
貨物の外装に表示する記号や番号。仕向港、ケース番号、原産地などを示す。ケースマークともいう。
出典
- ジェトロ「図解・貿易のしくみ 貿易の流れ」（取引交渉で決める売買の諸条件）
- ジェトロ「輸出における代金回収等留意点：日本」（貿易・投資相談Q&A。決済方法とリスク、売買契約書を書面で交わす意義）
- ジェトロ「輸出価格の算定方法」（貿易・投資相談Q&A。最低取引数量、決済通貨と為替リスク、梱包条件）
- ジェトロ「インコタームズ2020」（貿易・投資相談Q&A。11規則、契約書への明示）
- ジェトロ「コンテナ輸送の貿易取引条件」（貿易・投資相談Q&A。FCA・CPT・CIPと保険の付保）
- ジェトロ「輸入における価格および取引条件の決定方法：日本」（貿易・投資相談Q&A。保険金額110％、契約書に明記する個別条項）
- ジェトロ「L/Cの有効期限と呈示期限：日本」（貿易・投資相談Q&A。船積み時期を契約で合意する必要性）
- ジェトロ「荷印(ケースマーク)の記載内容および記載方法：日本」（貿易・投資相談Q&A）
- 中小企業基盤整備機構「これだけは知っておきたい貿易の基礎」（品質・数量に関する取り決め）
- UNCITRAL「これからの国際商取引法―UNCITRAL作成文書の条文対訳」8. 国際物品売買契約に関する国際連合条約（第33条・第35条・第52条）
LESSON 3-3 の仕上げ
確認クイズ（全3問）
読んだ直後に思い出すと、記憶に残りやすくなります。選択肢をタップして答えてください。
Q1. A社がタイのB社と部品の売買契約を結びます。品質条件の書き方として、最もトラブルを防ぎやすいものはどれですか。
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正解: 2. 図面番号・材質・寸法の許容範囲を書く
品質は、双方が同じものを確認できる具体的な基準で決めます。「高品質」のような言葉だけでは、人によって受け取り方が違います。
Q2. 価格条件の書き方として、正しいものはどれですか。
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正解: 3. 通貨・単価・インコタームズの規則と場所をセットで書く
価格は通貨・単価・インコタームズの規則と場所をセットで書きます。インコタームズは法律でも条約でもないため、使う場合は契約書に明示します。
Q3. FCAで契約したA社とB社。貨物保険について正しいものはどれですか。
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正解: 1. FCAでは売主と買主に保険契約の義務がないため、通常は買主が保険を付ける
FCAでは双方に保険契約の義務はなく、通常は買主が付けます。どちらも付けていない状態を防ぐため、契約時に確認します。
レッスン3-3はここまでです
クイズで迷った問題があれば、その見出しの本文を読み直してから次に進みましょう。